كيف تبيع الأثاث المخصص بالكامل؟ الكشف عن أحدث اتجاهات السوق واستراتيجيات التسويق في عام 2023
مع زيادة الطلب على المستهلكين على المنازل المخصصة ، يستمر سوق الأثاث المخصص في المنزل بالكامل. ستقوم هذه المقالة بتحليل منهجية المبيعات للأثاث المخصص للمنزل الكامل من ثلاثة أبعاد: البيانات والحالات والاستراتيجيات.
1. البيانات الساخنة في سوق الأثاث المخصص للمنزل بأكمله في عام 2023
| تصنيف | مواضيع ساخنة | حجم البحث (10000) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| 1 | لوحات صديقة للبيئة مخصصة | 28.5 | 45 ٪ |
| 2 | منزل كامل مخصص في شقة صغيرة | 22.1 | 32 ٪ |
| 3 | التخصيص المتكامل للمنزل الذكي | 18.7 | 68 ٪ |
| 4 | تخصيص النمط الصيني الجديد | 15.3 | 26 ٪ |
| 5 | الأثاث المخصص البث المباشر | 12.9 | 210 ٪ |
2. ثلاث نقاط بيع أساسية للأثاث المخصص
1. زيادة استخدام المساحة
وفقًا لأحدث استطلاع أجرته Xiaohongshu ، فإن 89 ٪ من المستهلكين المولودين في التسعينيات يعتبرون "قدرات تخطيط الفضاء" المعيار الأساسي لاختيار الأثاث المخصص. يمكن عرض "حل تحويل الفضاء الخاص" من خلال برنامج التصميم ثلاثي الأبعاد لزيادة معدل التحويل بنسبة 40 ٪.
2. معايير جديدة لحماية البيئة والصحة
وفقًا لبيانات Douyin ، تم مشاهدة Topic #zero Formaldehyde Furniture # أكثر من 300 مليون مرة. يوصى بتزويده بمظاهرة في الموقع في الموقع أثناء المبيعات وعرض شهادة الشهادة البيئية على مستوى ENF.
3. تكامل المنزل الذكي
أطلقت العلامات التجارية العليا مثل Oppein و Sofia خزانات ذكية تدعم نظام Hongmeng في Huawei ، والذي يمكن أن يدرك 15 وظيفة مثل التحكم في الإضاءة وإدارة الملابس ، وزيادة متوسط سعر العميل بنسبة 30-50 ٪.
3. تحلل استراتيجيات المبيعات العملية
| قناة | تكلفة اكتساب العملاء (يوان) | معدل التحويل | طلب سعر العميل (10000) |
|---|---|---|---|
| متجر غير متصل | 800-1500 | 18 ٪ | 8-15 |
| البضائع البث المباشر | 300-600 | 6 ٪ | 3-8 |
| التسويق المجتمعي | 200-400 | 12 ٪ | 5-10 |
| توصية المصمم | 1500-3000 | 35 ٪ | 12-25 |
4. العقد الرئيسية لاتخاذ قرارات العملاء
1.الطلب مرحلة الصحوة: عرض "Solutions Pain Point Solutions" من خلال فيديو Douyin Short ، وزيادة دقة التسليم بنسبة 50 ٪.
2.مرحلة تصميم البرنامج: استخدم Cool Home وغيرها من الأدوات لإنتاج الافتراضات في 10 دقائق ، ويزداد معدل التحويل بنسبة 25 ٪.
3.مرحلة التفاوض على الأسعار: اعتماد نموذج "الحزمة الأساسية + الخيار المخصص" ، وتقصير متوسط دورة المعاملة بمقدار 3 أيام
4.مرحلة خدمة بعد البيع: يوفر ضمان لمدة 5 سنوات + الصيانة المجانية في الموقع ، وتم زيادة معدل إعادة الشراء إلى 38 ٪.
5. حالات التسويق المبتكرة في عام 2023
1. أطلقت صوفيا و "Dream Transformer" حدث "التحول السريع لمدة 72 ساعة" ، مع بث مباشر لأكثر من 2000 طلب
2. أطلقت Oppein "AR Live Experience Hall" على jd.com ، ويمكن للمستخدمين معاينة تأثير الأثاث على هواتفهم المحمولة ، مما سيزيد من وقت الإقامة بمقدار 3 مرات.
3. شانغبين تسليم المنازل يطلق خدمة "إعادة تدوير الأثاث التقليدي" ، مما يؤدي إلى الاستهلاك الثانوي إلى 27 ٪
تلخيص:دخلت مبيعات الأثاث المخصص في المنزل بالكامل مرحلة جديدة من "التجربة القائمة على السيناريو + الأدوات الرقمية + الخدمات البيئية". يوصى بأن يركز التجار على الاتجاهات الثلاثة الرئيسية لتسويق محتوى الفيديو القصير ، وتطبيق أداة التصميم الذكي ، وترقية نظام خدمة ما بعد البيع ، والاستيلاء على أرباح السوق بمعدل نمو سنوي يزيد عن 20 ٪.
تحقق من التفاصيل
تحقق من التفاصيل
ar
